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如果面试官让你用100块的价格把一瓶水卖出去,你会怎样回答?

日期:2018-08-31 来源: 中国医学人才网 作者:龙龙 点击:579

如果你面试销售岗位的时候,销售经理问你如何将一瓶矿泉水卖到100块,你会怎样回答?有些人可能说:“销售经理不可能问那么离谱的问题!”,有些人可能觉得将一瓶普通的矿泉水卖那么贵,已经属于欺骗消费者的范畴了,这样的公司不进也罢…… 如果你面试销售岗位的时候,销售经理问你如何将一瓶矿泉水卖到100块,你会怎样回答?有些人可能说:“销售经理不可能问那么离谱的问题!”,有些人可能觉得将一瓶普通的矿泉水卖那么贵,已经属于欺骗消费者的范畴了,这样的公司不进也罢……但其实大家不必对这个问题本身耿耿于怀,因为销售经理那么问,无非是是将一个普通的销售问题放到了极端环境下,然后考验你的销售思路。
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那么该如何解答这一问题呢?你可以从以下几个方面来考虑:
1.具有稀缺属性 
俗话说“物以稀为贵”,想要让产品升值,首选的方法就是让它变得稀缺,消费者找不到替代品,自然愿意用高价购买。
针对题目中的矿泉水,稀缺属性包括两种,一种是水质稀缺,比如这水是国外某个山里的天然矿泉水,或者是某活佛开光过的水。另一种是售卖环境稀缺,比如在交通瘫痪的高速公路上,周围什么都没有,这时候你再去售卖矿泉水,完全可以卖到100块。
2.添加外部属性
假如水本身没有什么特别的价值,那么你可以考虑为它添加一些外部属性。比如你把这瓶矿泉水放到高端会所,机场vip或者顶级餐厅去卖,一百块的一瓶水,消费者也是可以接受的。
3.内部属性设计
这个思路有些投机取巧的性质,但也不是不可行。题目问的是一瓶矿泉水,但是并没有说这个瓶子有多大,瓶子是用什么材质做的。所以你要是把瓶子做成50升的大瓶子,卖100块很合理。或者你用水晶做瓶子,这样的一瓶水卖100块也很便宜了。
4.附加艺术属性
大家都知道,凡是跟“艺术”有关的东西,卖多高的价钱都不足为奇,别的艺术家随随便便画的几条线都能被封为珍宝,那么艺术家手上的一瓶水卖100块也稀松平常。
比如说,你可以说服某装置艺术家采纳这瓶水作为以后某艺术装置道具;或者和艺术家合作,把瓶子设计成各种造型;或者做成艺术作品,名字就叫“一瓶水”,拿到国外参展,回来卖给美术馆。
把一瓶水卖到100块的方法很多,虽然都未必真的可行,但其实销售经理也不会真的期待你卖出去,他真正考察的是你的思维过程。所以面试的时候,不到万不得已,千万不要一脸苦大仇深地告诉销售经理:你们这样是不对的,是欺诈,是忽悠。
如果我是面试官,我对这样的应聘者有两个印象:1.不好管理。作为一名基层员工,你首先要做的是执行,而不是质疑,更何况这是个面试题而已,并没有真的让你去做;2.思维发散性不够,缺乏创造力。对方综合知识的积淀太少,无法从社科、经济金融、人文艺术等等各方面来尝试解决问题。是否能用各类模型处理各类问题,是投资类企业尤为看重的能力。
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